英国珠宝商积极激发新需求 据最近一份报告显示，英国的贵重珠宝市场自1998年来总计实质增长28%，2004年总市值估计为49亿美元(40亿欧元)。钻石象征永恒，一直是消费者的宠儿，但款式却不可一成不变，否则会渐被淘汰；事实上，现时宝石首饰以蓝色和粉红色宝石最受欢迎，包括海蓝宝、蓝吐柏斯石、蓝宝石、粉红宝石、电气石及紫水晶。 此外，珍珠也备受垂青，尤以有色珍珠为然。过去两年，吊饰手链异军突起，彻底洗去古老的形象，成为时尚标记。 虽然珠宝首饰魅力不减，但该业却藏有隐忧。据消费市场研究公司Mintel的RichardPerks表示，自该公司在2001年发表珠宝市场报告以来，珠宝销售量和销售额均录得显着增长，但增长速度却较整体零售市场落后，珠宝在零售市场所占的份额也有所减少。此外，Mintel的研究显示，珠宝业呈现与消费者需求脱节之势。英国珠宝业督导小组认同Mintel的2004年珠宝业报告，同意英国珠宝业缺乏竞争力。督导小组主席兼英国金饰商协会总裁MichaelHoare说，Mintel的研究令业者醒悟到时装潮流对珠宝业影响日大，珠宝业者必须奋起面对挑战，留意时装潮流，积极创新。Hoare认为，有意扩大货品种类的英国零售商以及积极物色新设计概念的供应商，可能会对明年3月举行的香港国际珠宝展感到兴趣。他强调，英国珠宝生产商若要成功，必须向时装业者取经。过去两年，女装生产商开始避免依赖劳工成本较低的亚洲供应地，转而透过控制分销链，进行及时生产，节省开支，英国珠宝供应商需向他们学习。Hoare又认为，亚洲的生产成本势必上升，原因是中国内地的中产阶级逐渐壮大，他们追求高檔产品，香港和内地生产商为满足这种需要，必须推出质素和价格较高的产品，工人薪金水平亦会上涨。印度渐失价格优势 Hoare指出，这情况已在印度出现。在印度，工资每年上升10%，意味着把客户热线中心和银行后勤基地迁往印度所获取的价格优势即将消失。他说，英国零售商并不在乎产品来自何处，只要赚到钱便行；不过，其实不少商家属于爱国之士，乐意支持本土行业。 话虽如此，去年香港珠宝出口增长强劲，出口总值攀升17%，达28亿美元(23亿欧元)，当中很大份额出口到英国(增升19%)。总部设于东萨塞克斯郡布赖顿的Talbot进口公司去年生意畅旺，打破历年纪录。该公司的RobertTalbot表示，与香港和中国内地通商好处甚多。他们向适当的供应地采购优质产品，支持道德贸易，好处是产品不但价格合理，而且质素越来越好。韩国等地的商家纷纷在中国设厂，产品水准很高，交货也越来越快。Talbot说，价钱是个很重要的因素，能影响顾客赚头的高低。以前零售商的产品定价是来价的两倍(连增值税)，现在是2.5至3倍，甚至是5至6倍。指环及银饰销路较佳 Talbot的锡首饰系列和指环(包括拇指环和脚趾环)销路不俗，「情绪指环」和「情绪项链」也很受欢迎。情绪指环和项链会随着皮肤温度变色，反映佩戴者的情绪和个性。Talbot的银饰业务也较以前扩大，原因是男士较以往更重视首饰，加上滑浪打扮由海滨渗入街头，令他们对银饰需求增加。Talbot以前曾参观香港国际珠宝展，他承认是为了掌握市场趋势而非采购。他表示，假如在香港的展览会落单，同业便会得悉他买了甚么产品，因此他要到别人不会去的地方采购。Talbot的买手SimonDachtler说，论产品选择之多，英国不及香港和中国内地，原因是英国的首饰生产基地不够强劲，亚洲厂家提供的产品则既创新又多款。Dachtler说，许多国家的业者都在亚洲设厂生产，不但成本低得多，产品质素也不断改善。事实上，亚洲厂商会积极培训工人，但英国生产商却不会。Dachtler是英国珠宝分销商协会全国委员会成员，每年4次到香港和中国内地视察工厂和物色独特产品。EuroBijouxLtd的RameshParmar是珠宝分销商协会会员。该公司向连锁店和批发商供货，据了解，由于价钱是备受重视的因素，所以他们选择向亚洲采购产品，英国供应商根本不能在价格上竞争。他们在英国设计产品，在亚洲委托选定的生产商生产，有时也会寻找新厂家。Parmar说，顾客只求得到物有所值的优质产品，至于产品是来自英国、美国还是亚洲并不重要。英商到香港参展 总部设于伦敦的AriD.NormanLtd是首家荣获出口成就女皇奖的英国银器公司，15年来均有参加香港国际珠宝展，亦有在9月份的香港钟表展设置摊位。Norman表示，当初决定在香港参展，并没有甚么周详的计划，但由于他的产品够独特，香港又有销售英国着名银器的专门店，所以成绩不俗。香港国际珠宝展和香港钟表展有助他拓展澳洲、美国和日本市场。Norman很留意珠宝展上不同买家的文化背景，例如日本人喜欢小巧及可以打开的产品。他认为展览会是与同业接触和展示新产品的理想地方，但参展不一定经常接获大宗订单。他透露，现在与较少香港公司通商，原因是港商现在多与规模更大的零售商合作。在人际交往方面，香港商人较英国业者亲切，往往可以成为朋友。AriD.Norman的VenetianEgg系列建议零售价介乎49.5至355.5美元(41.2至296.2欧元)，传统纯银餐具、礼品、手表及首饰由45至1,602美元不等(37.6至1,335欧元)。消费者受时装潮流影响 Mintel在报告中指出现今英国消费者的若干主要特点，包括要求日高、越来越受时装潮流影响、欣赏有创意的设计，以及乐意多付金钱购买优质产品。他们欣赏优质和设计不凡的产品，对纯度更高的黄金、铂金和美钻需求渐大，带动市场持续朝高檔发展。在发展品牌产品方面，Ortak、OlaGorie、HistoricOriginals、KitHeath、Gecko及GMcKenzie等珠宝供应商都有突出表现。总部设于奥克尼的Ortak及OlaGorie均销售塞尔特风格的品牌首饰。Ortak推出了Vision现代设计师金银首饰系列，目前共有9名设计师的杰作，款式众多，数量可观，全部可以上网订购。HistoricOriginals的TheHotDiamonds系列，大受消费者欢迎。现在该公司推出其他新颖系列，有采用黄金的，也有采用其他宝石的2:blue系列，最新的InthePink系列则用上粉红宝石。HotDiamonds银饰系列建议售价由81至270美元不等(67.5至225美元)，2:blue系列产品价格不一。KitHeath有6个主要系列，包括WhiteDiamonds、SimplyGold、He(男士首饰)、Contemporary、Celtic及Mackintosh。Gecko在原来的Concepts金银首饰系列以外，增添5个系列，即为男士而设的fredbennett、Elements、Basics、Diamondswithlove，以及儿童首饰Dfordiamonds。英国珠宝生产商G&ALtd以金银首饰设计及制造闻名世界，主要客户有Signet及Argos等。除了为其他公司制造首饰外，G&A亦拥有RealDiamonds品牌(9K黄金首饰)。据Mintel的研究报告显示，消费者十分喜爱黄金首饰，但银饰亦日受欢迎，2002年销路较2001年增长34%左右，部分原因是男士首饰销路上升，此外，越来越多主流珠宝商和时装店提供女士银饰，也带动银饰销路增升。报告并指出，越来越多人购买以铂金制造的订婚和结婚指环。现在白色金属大行其道，白金首饰乘时而兴。此外，年轻消费者偏爱银饰多于金饰。 男士首饰占市场一成现在，女士们日益乐意自掏腰包购买贵金属首饰，男士首饰的销路亦明显上升，现占整体市场一成份额。 以往，男士首饰只限于袖扣、领带夹和图章指环。现在，男士首饰日益受到重视，种类已扩增至指环、手链、项链和耳环等，檔次有高有低，市场录得可观增长。研究显示，有13%男士会即兴购买首饰，比率较女士(8%)还要高。部分大型零售商并不愿意就这份Mintel研究报告发表意见，但获选为年度杰出连锁零售商的FraserHart公司却乐意听取报告的建议FraserHart直接向切割商购买宝石，在中上檔市场举足轻重，现时设有30家店铺。它一贯专注招徕高檔买家，现正扩大华贵手表系列，以吸纳更多男性顾客。该公司的首饰系列中，有男士银饰，亦有阿曼尼(EmporioArmani)男女装首饰。若干分店更出售百分百高檔的伯爵(Piaget)及萧邦(Chopard)珠宝。据FraserHart总经理JimmyKelly表示，他们满意现时的业绩，并且不断寻求机会增设店铺，但现在机会不常有。谈起FraserHart的珠宝系列，他说其中一些男士珠宝系列非常畅销，fredbennett品牌首饰是其中之一，阿曼尼及古驰(Gucci)女士首饰也大有市场。他们期望在不久将来推出私家品牌钻饰。BeaverbrookstheJewellers的首饰系列不少是18K金产品，专攻中高檔市场。该公司并经销Crisscut钻石品牌，以及欧米茄(Omega)和豪华(TAGHeuer)等手表品牌。Beaverbrooks预期来年业务充满挑战，但有信心即使整体经济不景，珠宝市场仍会增长，尤以中高檔市场为然。他们将继续开设新店，培训员工，巩固市场地位。Mintel指出，固守经典款式的珠宝零售商很难提高销路，即使能保持原有销路，也难以推动顾客购买更多产品和吸引新顾客。虽然市场对低价首饰仍然大有需求，但越来越多消费者追求檔次较高、质素更佳的产品。除了创新独特的款式外，纯度较高的金饰、铂金和优质钻石也大受欢迎。这趋势有利优质珠宝市场强劲增长。 业者曾经怀疑未来10年男士首饰的发展潜力，但现在这类产品的需求已显着增长，由低价首饰到优质的名贵珠宝皆然Mintel指出，男士首饰选择日益丰富，供应商也越来越多，势必推动男士首饰市场进一步增长。佩戴首饰的男士增加，亦有助鼓励其他男士选购，视珠宝为理想的配饰。现时，市场对宝石首饰需求强劲，这类产品由于涉及手工，价格一般较高，因此有助提高销售额。宝石本身有其价值，但未必很高，例如较低级的细钻、细颗和较为常见的蓝吐柏斯石和电气石等便是。 Mintel表示，市场对宝石首饰的需求可能随年月而逐渐下降，对每件产品的平均价格或有影响。这种趋势很难预测，但目前市场对优质钻饰需求下跌的可能性很低，人们对珍稀宝石首饰、混镶宝石首饰或宝石与非贵金属混合首饰的兴趣更可能增升。无论如何，Mintel有信心英国市场对贵金属首饰的需求将持续不辍，只是增长速度未必和现在一样。不过，时装潮流和创新精神对珠宝市场依然大有影响。